女性赋权：携手共进，第 7 部分：Rhonda O’Grady 谈销售领导力、克服挑战以及赋能下一代
Doble Engineering 公司的高级业务发展经理 Rhonda O'Grady 在电力行业开辟了一条成功的道路，她将专业技术与销售领导力完美结合。在“女性赋权：携手共进”系列的这一期中，O’Grady 敞开心扉，分享了自己的职业历程、遇到的挑战、指导的力量以及指引她职业生涯的核心价值观。
通过她的故事，O’Grady 展示了她如何在个人和职业上成长的同时，帮助他人为取得成功创造机会。让我们一起深入了解！
问：是什么激发了您对将工程与商业相结合的兴趣？这如何影响了您决定在电力行业从事销售工作的选择？
答：我一直对工程学充满热情，但在职业生涯早期，我意识到缺少了与人沟通的环节。虽然我喜欢技术方面的工作，但我渴望更多的交流互动，并希望在更个人的层面上产生影响。投身销售领域似乎是自然而然的一步。它实现了完美的平衡：我既能运用我的工程背景，又能建立客户关系。最初这只是出于好奇，后来我对电力行业以及与我共事的人们产生了深厚的热情。
问：是什么吸引您加入 Doble Engineering 公司？您的工作如何让您在电力行业产生影响？
答：我是通过收购 Morgan Schaffer 公司来到 Doble 的。经历了之前的几次收购后，有机会在 Doble 工作对我来说就像是职业生涯中的一个关键转折点。最吸引我的是 Doble 的声誉、对创新的承诺以及专注于为客户带来有意义的成果。这些价值观与我自己的一致，我很自豪能成为一支同样敬业的有才华团队的成员。对我来说，在销售中取得成功不仅仅在于促成交易，还在于对您所做的事情充满热情、不断学习并坚守核心价值观。这使我们能够每天对客户和行业产生影响。
问：作为一名在传统上由男性主导的领域中的销售领导者，您遇到了哪些挑战，又是如何应对的呢？
答：20 世纪 90 年代初，我以电气工程师的身份进入这个行业时，女性工程师担任领导职位的情况非常罕见。过于坚定地表达意见往往会被贴上“强势”的标签。我不得不在建立自信的同时应对这些偏见。如今，我看到女性工程师们继续挑战这些传统的界限。
20 世纪 90 年代中期，我成为半导体行业的一名现场应用工程师，那是一个男性占主导地位的领域。创新正迅速改变市场，我与系统架构师合作，为从卫星电视机顶盒到数据存储芯片组等新兴技术定义需求。我常常是会议室里唯一的女性，我会像准备工程期末考试一样为会议做准备，确保为客户提供最佳解决方案。那些早期日子很艰难，但我的父亲，一位退休军官，培养了我成功所需的纪律性和坚韧精神。
我面临的最大挑战之一是在自信和谦逊之间找到平衡。人们期望您表现出坚定，但有被视为过于强硬的风险，尤其是对女性来说。随着时间的推移，我学会了保持真实的自己，让自己的热情引领我前行。那些早期的经验塑造了如今我所依赖的方法。
问：在您的职业生涯中，哪些人或事产生了至关重要的影响？是否有导师帮助您塑造了领导方式？
答：我在半导体行业取得的成功至关重要，那是我证明自己能力的地方。早期，我很幸运有一位了不起的导师 Burt Hadlock，他相信我的能力，激励着我，并在 15 年间、三家公司里塑造了我的销售生涯。
能成为 Doble 的一员，并看到更多女性进入销售和领导岗位，这令人兴奋。我感激像 May Scally 这样的领导者给予我的指导，他们增强了我的信心，帮助我发挥优势，并鼓励我探索新的机会。人们很容易陷入日常事务，感觉自己的职业生涯停滞不前，但有一个相信您的人可以让您看到无限可能。她的指导提供了宝贵的经验教训，是我交流想法的倾诉对象，也让我有信心去追求我未曾考虑过的新角色。我努力通过指导他人来传递这份善意。
问：您学到的关于领导力最有价值的经验是什么？它如何影响了您与客户和团队合作的方式？
答：我学到的最有价值的经验是要坚守核心价值观。我发现，以真诚的态度领导，尤其是在面对挑战时，是走向成功之路。对我来说，成功不仅仅是达成一笔大交易或获得晋升，还在于以使命为导向，关注人的因素，并在每一次互动中保持真诚。这种心态一直指引着我的职业生涯。
问：您认为女性在销售和/或领导方面是否带来独特的视角？为什么这一点很重要？
答：虽然所有女性都有不同的领导风格，男性也是如此，但女性往往对商业中的人性方面有更深刻的认识。随着女性在领导岗位上承担越来越多的角色，她们带来了多元化的视角，往往还带来了全新的方法。我发现这能开启对话，促进更多合作，营造一个更加平衡和高效的工作环境。这对整个行业都有益，我为能成为这一变革的一部分而感到自豪。
问：您在团队中培养协作和多样性的方法是什么？您从这些努力中看到了哪些好处？
答：协作通常通过共同项目自然产生，但建立信任和牢固的关系需要有意为之。我注重认可团队中每个人带来的独特优势和成长空间。通过营造一个鼓励开放沟通的环境，团队成员在寻求支持或庆祝成功时会感到自在。随着时间的推移，这强化了一种团结感，使解决问题更加有效和容易。当这种情况发生时，每个人都会受益 — 不仅从分享的知识中，还从一路建立的信任和关系中。
多样性也发挥着作用。不同的视角带来新的想法和创新，而创造一个包容的环境能确保每个人都感到被重视，并有能力和动力在这个过程中做出贡献并成长。
问：销售领导力在为组织创造成长途径方面扮演着什么角色？
答：销售领导者有责任与团队成员和业务紧密相连。我们鼓励团队突破界限，发挥优势，培养新技能，并在职业生涯中迈出下一步。关键的一环是确保有合适的支持体系，让每个人都能获得这些成长途径。
在 Doble，“女性赋权：携手共进”等项目对于提高认识和营造一个所有专业人员都感到受支持、有信心成长的环境至关重要。在 Doble，我们看到了关注人的因素并提供强有力的指导所产生的重大影响。当领导层真正相信并投资于员工—提供指导、培训和资源时，就为每个人贡献和成长打开了大门。
问：对于进入电力行业销售或面向客户岗位的年轻专业人士，尤其是女性，您有什么建议？
答：做真实的自己，坚守核心价值观—它们将指导您每天的决策和行动。自信和专业精神固然重要，但保持好奇心和持续学习的承诺同样不可或缺。
电力行业正在经历转型，为男性和女性都创造了令人兴奋的新机会。虽然过去的机会主要集中在工程领域，但对数据和其他先进技术的日益依赖为更广泛的人才打开了大门。每个人都有贡献的空间。
最重要的是，对自己所做的事情充满热情会带来截然不同的效果。我鼓励其他人追求能激励他们并让他们产生真正影响的职业。
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